Am constatat cu surprindere ca s-au prezentat mai mult de 20 de echipe, iar noi aveam doar 20 de puzzle-uri pregatite…

Intre timp, evenimentul a devenit tot mai popular, iar in data de 03.04.2012 va avea loc a 4-a editie! Noi venim cu materia prima, in cazul asta piesele de puzzle, si cu premiile, iar concurentii vin cu voie buna si cu veiozele de acasa…

Se vede cat sunt de concentrati:

Va asteptam in fiecare marti, de la ora 20, in Old City Pub din Tirgu-Mures, la o seara “constructiva” la propriu!

Imaginile vorbesc de la sine:

Am intalnit la party oameni de calitate, activi in mediul on-line din Tg-Mures, carora le dorim mult succes in continuare!

“La multi ani” OutInMures.ro, sa ne vedem cu bine si la petrecerea de 10 ani, poate la sala polivalenta?

Imi plac foarte mult reducerile si le urmaresc peste tot. Imi plac atat de mult incat scriu despre ele un articol. Deci e clar ca imi plac, e clar ca si voua va plac, si totul e minunat… Ce am putea sa reprosam unor reduceri de pret? Pai ar fi asa:

1. Ma duc la cumparaturi in supermarket. Nu conteaza care. Unul mare. Cu experienta si cu mii de clienti. Probabil ca cei care fac preturile acolo s-au gandit ca IQ-ul celor care fac cumparaturi e pe masura reducerii, de pe la 1 leu si 70 de bani la 1 leu 58, ceva in genul asta. Scris maaaare, cu rosu, deasupra produsului. La alt produs (ceva detergent daca nu ma insel, invat greu si uit repede) era o super-reducere de la 4 lei 80 pe la 4 lei 40. Cred ca pancarda pe care era scris pretul vechi, taiat, si triumfator noul pret, se vedea din capatul celalalt al magazinului…
Parere personala: daca tot faci treaba asta, nu mai trece dom’le pretul vechi, ca nu cumpara lumea de ciuda.

2. Ma duc la cumparaturi in alt supermarket. Exercitiu de logica: Daca e supermarket, e mare si are preturi mici. Daca e mare si cu preturi mici, lumea vine acolo sa cumpere. Multi dintre cei multi care vin sa cumpere beau cafea. Corect pana aici? Corect… Si cum e scumpa rau cafeaua, caut si eu ca tot omul ceva bun la gust si la pret. Si dupa multe minute de holbat, gasesc! Cafea Amaroy, cu vreo 5 lei mai ieftina, la super-promotie. Ca sa aflu pe urma ca e oribila la gust si ca toata lumea stie cum sa deosebeasca ambalajul cafelei contrafacute de cea originala, numai eu nu stiam. Mai multe informatii daca va intereseaza subiectul aici.
Si ca sa continui firul logic, probabil multi dintre cei care beau cafea si cauta sa isi cumpere au facut aceeasi greseala. Parere personala: daca tot faci treaba asta, scrie acolo ca nu e ceea ce spui tu ca e. Sa stie si prostimea si sa hotarasca in cunostinta de cauza daca ia sau nu.

3. Ma inscriu mai nou pe site-uri de reduceri sociale. Gen kuponiada, zumzi, groupon, etc. Din 2 motive: pentru ca mai gasesc, foarte rar din pacate, cate o oferta buna, si pentru ca sunt interesat de posibile colaborari cu ei. Dar ma deranjeaza 2 lucruri. In primul rand ca apar ca ciupercile dupa ploaie, si nici nu e asta cea mai mare problema, ci mai degraba faptul ca nu fac nimic sa se diferentieze de ceilalti 99 care exista deja pe piata si au clienti! In al doilea rand ma deranjeaza textele de genul: 50 de ron pentru a beneficia de un pret redus cu 500 de ron (adica 90% reducere, si scrie chiar asa la oferta – 90% reducere!) la un produs care se vinde cu 1600 de ron. Pai e reducere de 90% din reducere? Sau cum? Ca din pret nu e sigur. Si textul din titlul anuntului e foarte frumos formulat, uneori trebuie sa-l citesti de 3 ori ca sa intelegi ce vrea. Citez: “Platesti doar 18 RON pentru a plati pretul final de 64 RON in loc de 160 RON pentru Cursul de bla bla bla! Reducere 60%”. Suna apetisant…

Si acum ca mi-am varsat “of”-ul, tin sa va spun ca am avut si noi campanii de succes (pe zumzi.ro, de exemplu), unul dintre modelele de puzzle a fost la peste 50% reducere si am fost foarte incantati de rezultate – atat de numarul de clienti cat si de feedback-ul primit de la ei. Cat despre colaborarea cu zumzi a fost FOARTE buna, recomand tuturor celor care doresc sa faca asemenea campanii sa colaboreze cu ei. Asta zic eu ca este o situatie win-win-win, castig pentru client, pentru site-ul care a adus numarul mare de cumparatori si pentru noi ca producator.

Vom avea o alta campanie, cu reduceri si mai mari (suna bine?) in luna octombrie. Stati pe aproape.

Seminarul gratuit sustinut de Lorand a avut loc marti, 12 aprilie, la Hotel Continental in Targu-Mures.

Si pentru ca imi place foarte mult stilul lui, am decis sa pastrez la indemana cele mai importante idei si sa le impartasesc cu voi:

Ce este o AFACERE?
O firma comerciala, rentabila, care functioneaza fara mine. Adica fara proprietar. Din pacate multi se numesc patroni, sau proprietari de afacere, si lucreaza mai mult decat muncitorii. Probabil ca e inevitabil la inceput, dar scopul este sa te detasezi de afacerea/afacerile tale.

Importanta CONTROLULUI.
- Ai o viziune? Un slogan? L-ai pus pe perete? Cunosc toti angajatii viziunea ta?
- Ai un scop? O tinta, un target? Atat pe termen scurt, cat si pe termen mediu si lung? Este scris pe hartie?
- Stii sa motivezi angajatii cum trebuie? Stiai ca 60% dintre oameni sunt motivati de evitarea durerii (ar reactiona la frica de a fi concediati de exemplu) si 40% cauta placere (ar reactiona la promovari, recunoastere)? Discuti cu fiecare in parte ca sa vezi ce ii motiveaza?
- Detii controlul financiar? Stii care sunt cheltuielile fixe, variabile, totale? Cat este venitul total? Profitul?
- Folosesti instrumente ca Buget si Raport? Crezi ca numai companiile multinationale au de castigat folosindu-le?
- Controlezi bine timpul tau? Faci lucrurile urgente intai sau cele importante? Conteaza ordinea lor?

Importanta STRATEGIILOR.
- Concurezi doar cu pretul? Stii care e cel mai mare pericol intr-o afacere care are cele mai mici preturi? Clientii tai au pretul scazut ca prim criteriu de selectie cand cumpara produsele tale. Cand concurenta va scoate produse mai ieftine, clientii tai vor migra imediat. Deci…
- Diferentiaza-te fata de concurenta (si prin alte criterii decat pretul).
- Ai cel putin o oferta unica de vanzare (OUV)? Esti singurul de pe piata care ofera serviciul X? Garantia Y?
- Pentru a vedea usor o posibila OUV in afacerea ta, adreseaza clientilor tai intrebarea: Care este cea mai mare frustrare a dvs. cand achizitionati serviciul/produsul Z? Rezolva problema clientilor tai si vei avea numai de castigat.
- Faci marketing in mod eficient? Testezi si Masori o campanie de marketing? Daca nu o faci, campania ta va fi o cheltuiala. Daca o faci, va fi o investitie (mai buna sau proasta), dar tot o investitie!

SCHELETUL unei afaceri.
- Cunosti cu adevarat structura de baza a unei afaceri in general?
- Formula de baza care defineste orice afacere:
Nr. de contacte x Procentul de conversie contacte in clienti = Nr. de clienti.
Nr. de clienti x Nr. cumparaturi ale unui client intr-un an x Valoarea medie a unei cumparaturi = Cifra de afaceri.
Cifra de afaceri x Marja de profit = PROFIT NET.
De ce te gandesti sa schimbi doar termenii “Nr. clienti”, “Cifra de afaceri”, “Profit net”? Acesti termeni sunt rezultate in ecuatie asa cum a fost ea prezentata. Nu variabile. Variabile sunt celelalte 5. Acolo trebuie umblat. Si daca reusesti sa maresti fiecare doar cu 10%, profitul va creste exponential.
- Cum maresti nr. de contacte?
- Cum maresti procentul de conversie a contactelor in clienti? (Prin OUV, Garantie, Simplificarea procesului de vanzare).
- Cum maresti numarul de tranzactii ale unui client pe an? (Fidelizare = cupoane, card de fidelitate, Ofera-i ceva la fiecare tranzactie, Informeaza-i despre toate produsele tale).
- Cum maresti valoarea/tranzactie? (Ofera pachete de produse).
- Cum maresti marja de profit? (Negociaza cu furnizorii, Cumpara in cantitati mai mari pentru a reduce cheltuielile, Vinde produsul cu adaosul cel mai mare).

Importanta SISTEMULUI.
-Faci sistem in afacerea ta? Daca iti pleaca un angajat, cat timp iti ia sa instruiesti un altul? Ani, luni, zile? Daca totul este bine sistematizat, ai manuale pentru postul fiecaruia, sarcinile sunt bine definite, atunci nu depinzi atat de mult de angajatii tai.
- Reinvestesti in afacere? Sau cheltui tot profitul?
- Esti un lider pentru oamenii tai? Daca nu esti un lider bun, fa-te, sau angajeaza unul!

Astea sunt cele mai importante idei, dupa parerea mea.
Mai trebuie doar aplicate .

Bravo Lorand, tine-o tot asa! Recomand tuturor sa participe la seminariile si trainingurile lui.

Mai multe informatii pe www.coaching4you.ro.

Modele si preturi aici.

welcome sticker autocolant perete

butterflies wall sticker autocolant perete

Iti place?

Am vazut recent filmul si mi-a placut foarte mult, nu ma apuc sa dezbat pentru ca se gasesc multe “pareri” pe net, mai mult sau mai putin avizate.

[Pentru cine nu a vazut primele doua din serie, respectiv Zeitgeist si Zeitgeist Addendum, le recomand cu caldura sa le vada, in ordinea asta.]

Se poate viziona direct in browser, subtitrat in romaneste, aici:
http://blog.flavian.ro/2011/02/zeitgeist-moving-forward-romana.html.

Totusi citez ce a scris Flavian (linkul este catre blogul lui):

“Am insistat cu acest material pentru ca am considerat ca e bine totusi sa-l vada cat mai multa lume. Chiar daca multi nu vor intelege corect toate explicatiile si nuantele, per total mesajul filmului e cel care conteaza.

Revenind la partea cu critica. Asa cum spuneam si in comentarii, nu ma pasioneaza “criticile” care continua sa repete chestii de genul “asta e comunism, socialism, fascism, anarhism etc.” sau “oamenii sunt rai de la natura lor”. Acestea vor fi ignorate pe considerentul ca autorul nu a vazut materialele aflate in discutie si dezbaterea e irelevanta in cazul asta…

Pentru cei care vor sa dezbata cu argumente, ii astept cu placere. Personal consider ca primele parti sunt destul de ok, la fel si viziunea finala. Raportat la solutii, principala mea critica la Venus Project ar fi ca exclude latura spirituala. Mizand cam mult pe tehnologie si pe un sistem impersonal. Care considera ca poate transforma in decizii automate si analize computerizate lucruri precum arta, emotia, iubirea sau atasamentul oamenilor de anumite valori. Aici ar mai fi un pic de lucrat.

Altfel mi se pare evident ca o coordonare la nivel global ar trebui sa existe pentru eliminarea vesnicelor dispute care au loc acum, a risipei, a consumului fara rost si a vesnicei cresteri economice necesara unui sistem bazat pe moneda. Trebuie asadar sa vedem cum putem face asta cat mai bine pentru a echilibra tehnologia obiectiva cu sentimentele subiective. Dar ceea ce consider ca merita retinut este ideea ca ne transformam intr-o singura lume unita pe planeta asta. Care e pana la urma a noastra, a tuturor si de care ar trebui sa avem mai multa grija, pentru ca ceea ce se intampla cu ea ne afecteaza in final pe toti.”

Vizionare placuta!

A4, 60 piese, in forma de inima:
 

Acestea vin ambalate in cutii pe masura, pentru un efect garantat:

De Ziua Indragostitilor, “Iubiti-va mult!”

Acum cateva zile imi scrie pe mess o domnisoara si ma intreaba daca pot oferi reducere la o comanda de cateva puzzle-uri. Ii spun ca da, depinde de cantitate, si ma uit mai atent la statusul ei. Scria cam asa:
“Puzzle din poza ta, un cadou deosebit la un pret super” si erau enumerate dimensiunile (exact ale produselor noastre, pentru ca intai m-am gandit ca e un alt producator) si preturile – cu 10 lei in plus la fiecare model.

Imi spune apoi ca ar vrea sa faca un cadou prietenului ei dar nu are banii necesari, un puzzle la 40 de lei, si ca s-a gandit sa adune cativa prieteni si din profitul de pe comenzile lor sa-i iasa un puzzle gratis. O idee excelenta, i-am spus, dar nu credeam ca o sa adune mai mult de 2-3 persoane.

S-a dovedit ca in 2 zile avea 9 comenzi, a justificat pretul mai ridicat prin faptul ca puzzle-ul nu era cu o poza simpla, ci un colaj din mai multe fotografii, puse in globuri de craciun si un fundal de sarbatori – prelucrare pe care noi am facut-o gratuit.

Ca sa n-o mai lungesc, in final a obtinut cadoul fara sa plateasca bani de la ea, a platit transportul comenzii si i-au mai ramas ceva banuti din profit. Si asta doar la o actiune de 1-2 zile, cu un minim de efort.

Citez mai jos din feedbackul ei:
“AM PRIMIT COLETUL ASTAZI! SUNT FOARTE INCANTATA DE MARFA PRIMITA!
VA MULTUMESC MULT!
SPER SA MAI FAC ROST DE COMANDA SI SA MAI CORESPONDAM!”.

Oameni buni, posibilitati exista pentru orice! Si n-am scris acest articol sa ma imbogatesc de pe urma comenzilor viitoare de acest gen, desi ar fi binevenite si pentru noi, cu siguranta si pentru voi . L-am scris pentru ca mi-a placut ideea, si mai mult decat atat (ca idei bune avem cu totii), faptul ca nu a stat pe ganduri sa vada – se poate? nu se poate? cum sa fac? – ci a actionat imediat.

ACTIONATI!

De exemplu:

Ne gasesti pe bd. 1 Decembrie nr. 86A (la intersectia cu Stefan cel Mare), in Targu Mures.

Vino acum sa-ti iei cadoul!